Экономика e-commerce: выручка лидеров и статистика отрасли
Очереди у почтоматов и курьеры, работающие в режиме нон-стоп, доставляя подарки к праздникам, являются лучшим доказательством того, что украинский рынок электронной коммерции жив как никогда. Несмотря на вызовы полномасштабной войны и экономической нестабильности, украинский e-commerce демонстрирует высокую адаптивность – аналитическая команда YouControl.Market исследовала актуальную статистику отрасли онлайн-торговли по состоянию на конец 2025 года по сравнению с аналогичными периодами 2024 года.
Главные инсайты исследования:
- ТОП-10 онлайн-ритейлеров за 9 месяцев 2025 г. заработали почти 40 млрд грн , из которых 30,2 млрд грн выручки (76%) приходится на две компании корпоративной группы* Rozetka.
- Кроме универсальных маркетплейсов, в число крупнейших вошли специализированные интернет-магазины по отдельным категориям товаров. Да, сразу три компании из топ-10 работают в сфере зоотоваров . Кроме того, в список лидеров попали онлайн-ритейлеры косметики/парфюмерии , книг и спортивных товаров.
- Онлайн-ритейл растет количественно. По состоянию на декабрь 2025 г. в Украине насчитывается 3,2 тыс. действующих компаний (юридических лиц, не находящихся в процессе прекращения) и 77,4 тыс. активных физических лиц предпринимателей (ФЛП) в сфере онлайн-торговли. За 9 месяцев 2025 года количество новых регистраций ФОТ выросло на 62% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го, а общее количество предпринимателей в отрасли увеличилось примерно на пятую часть. Количество вновь юридических лиц возросло скромнее – примерно на 6–7% в год (относительно трех кварталов прошлого года).
- Киев остается безоговорочным центром онлайн-ритейла – здесь размещается более 50% всех компаний отрасли, а также наибольшая доля ФЛП.
- Чистый прирост количества юридических лиц остается положительным. Новые компании продолжают выходить на рынок почти такими же темпами, как и в прошлом. Примечательно, что в 3 квартале 2025-го не было зафиксировано ни одного прекращения среди компаний – ни одно из юридических лиц в сфере онлайн ритейла не закрылось, тогда как появилось 48 новых. Это максимальный квартальный чистый прирост за весь период полномасштабной войны.
* Корпоративная группа — в общем смысле это совокупность компаний из финансовой и/или промышленной сфер, принадлежащих к одному или группе конечных бенефициарных владельцев и осуществляющих взаимодействие между собой для достижения общих целей, таких как получение финансовой выгоды или оптимизация производственных процессов (в дальнейшем будем использоваться «корпоративная группа»). Является аналитической информацией YouControl.
Динамика регистраций и прекращений компаний и ФЛП
По состоянию на конец 2025 года в сфере розничной онлайн-торговли задействовано более 77 тысяч предпринимателей-ФЛП и 3173 юридических лица (компании). То есть, на одну компанию приходится в среднем 24–25 предпринимателей – онлайн-ритейл остается преимущественно мелким бизнесом. Впрочем, обе категории растут. Численность юридических лиц увеличилась за год примерно на 200 (чистый прирост +6%), а количество ФЛП – более чем на 13 тыс. (чистый прирост +21%).
Новые регистрации. 2025 год ознаменовался настоящим всплеском запуска новых онлайн-бизнесов, особенно среди ФЛП. За три квартала 2025 года было зарегистрировано 18,2 тыс. новых предпринимателей в этом КВЭД, что на 62,3% больше, чем за тот же период 2024 года. Наибольший скачок произошел во втором квартале 2025-го : за это время появилось 8236 новых ФЛП – больше, чем за любой квартал предыдущих лет. Для сравнения, в 2024 году в среднем регистрировалось 3,5–4,5 тыс. ФЛП за квартал, а максимум (4562) пришелся на третий квартал 2024 года.
Динамика юридических лиц была более сдержанной. В 2024 году появилась 201 новая компания (больше всего – 65 в первом квартале 2024, меньше – 38 во втором). За первые три квартала 2025 года зарегистрировано 125 компаний – несколько меньше, чем в прошлом году за аналогичный период (153). Заметное замедление произошло в апреле-июне 2025 : было создано только 32 новых компании – самый низкий квартальный показатель за 2 года. Однако уже летом ситуация выровнялась: в третьем квартале снова 48 регистраций (столько же, сколько год назад). Более того, данные за неполный 4 квартал 2025 года свидетельствуют об очередном подъеме – уже 73 новосозданных компании за осенние месяцы. Это может означать, что финальный квартал 2025 года, вероятно, станет рекордным по притоку новых компаний.
Прекращение бизнеса. Параллельно 2024-2025 годы принесли существенный рост официальных закрытий (прекращение деятельности) онлайн-бизнесов, особенно среди ФЛП. Если в 2024 году в целом прекратили деятельность 5784 предпринимателя этой отрасли, то за январь-сентябрь 2025 показатель уже достиг 7953 . Пик пришелся на 1 квартал 2025 года : тогда закрылись 3616 ФЛП, что превысило даже суммарные закрытия за всю первую половину 2024 года. Впервые за продолжительное время в отрасли зафиксирован квартальный отток предпринимателей. В дальнейшем негативная тенденция изменилась на противоположную: во втором квартале 2025 г. количество прекращений резко сократилось (до 2119 г.), тогда как новые регистрации, как упомянуто выше, прыгнули до рекордных величин – отрасль снова получила большой чистый прирост. В третьем квартале 2025 года закрытий ФЛП несколько увеличилось (2218), но приток новых ФЛП (6977) все равно перевесил почти втрое.
Среди юридических лиц абсолютные масштабы прекращений незначительны – в течение 2024 официально ликвидировалась только 1 компания (в четвертом квартале). В 2025 году закрытий стало больше, однако речь идет о считанных случаях: 3 компании прекратили деятельность в первом квартале, 2 – во втором, ни одной – в третьем и еще 3 – за неполный четвертый квартал.
Региональное распределение бизнеса в онлайн-ритейле
Онлайн-ритейл географически сконцентрирован в наиболее экономически развитых и относительно безопасных регионах Украины. 1 место с большим отрывом занимает Киев – в столице зарегистрировано 1656 компаний (52% от их общего количества по стране) и около 12,9 тыс. активных ФЛП (17% всех онлайн-предпринимателей). Такая доминирующая роль Киева ясна: здесь сосредоточены главные офисы крупных e-commerce компаний, логистические центры и платежеспособный спрос.
2 позиция принадлежит Киевской области ( 193 компании). Фактически столичный регион вместе с Киевом аккумулирует почти 58% онлайн-компаний – более 1840 юрлиц. Среди других регионов выделяются несколько промышленно торговых центров: Днепропетровская область (184 компании), Одесская (178), Харьковская (158) и Львовская (149). Каждое из них содержит около 5–6% предприятий отрасли. Если добавить эти области в столичные, получим почти 80% всех онлайн-ритейлеров Украины. То есть, почти 4 из 5 компаний работают в шести ведущих регионах.
На 7 месте по количеству компаний – Запорожская область (87 действующих юрлиц). Это единственный юго-восточный регион в топ-7, что частично объясняется релокацией бизнесов с оккупированных территорий в Запорожье. 8 место занимает Донецкая область (46 компаний) – несмотря на активные боевые действия, десятки онлайн-бизнесов остаются зарегистрированными именно в этом регионе, предположительно действуя на подконтрольной территории (например, в Краматорске, Славянске и т.п.). Девятая по активности – Винницкая область (43 компании), служащая значительным логистическим хабом в центре страны. 10-ю позицию делят между собой Николаевская и Хмельницкая области (по 41 компании в каждой).
Картина по отношению к физическим лицам-предпринимателям подобна, хотя присутствуют и определенные отличия. В Киеве сосредоточено больше всего ФЛП (почти 13 тыс.), за ним следуют Днепропетровщина (8 тыс.), Харьковщина (7,4 тыс.), Одесщина (7,2 тыс.), Киевщина (5,5 тыс.) и Львовщина (5,4 тыс.).
В общем, украинский онлайн-ритейл тяготеет к мегаполисам и областным центрам . Полномасштабная война лишь усилила этот перекос: часть бизнесов релоцировалась с востока и юга в центральные и западные регионы, прежде всего в Киев и Львов. В то же время, некоторые области (например, Донецкая, Запорожская) сохранили определенную долю компаний, что свидетельствует о стремлении бизнеса оставаться привязанным к своему рынку даже при сложных условиях.
Топ-10 компаний онлайн-ритейла по выручке
Лидеры рынка электронной коммерции Украины – это сочетание универсальных маркетплейсов и крупных нишевых компаний, специализирующихся на конкретных товарных категориях.
- ООО «Розетка.УА» – крупнейший онлайн-ритейлер Украины, универсальный интернет-супермаркет (маркетплейс) с широким ассортиментом товаров. Безоговорочный лидер рынка по доходам: выручка компании за три квартала 2025 года достигла 21,1 млрд грн .
- ООО ОТК «Европлюс» – оператор розничной сети магазинов Rozetka (оффлайн-точки выдачи и сопутствующие магазины). Фактически часть бизнес-экосистемы Rozetka, ответственной за обслуживание клиентов в физических торговых точках. Выручка этого предприятия по состоянию на конец сентября 2025 года составила 9,1 млрд грн . Совокупно две первые компании формируют львиную долю онлайн продаж страны.
- ООО «Мейкап трейдинг» – онлайн-магазин косметики и парфюмерии под брендом Makeup . Компания работает как в Украине, так и на зарубежных рынках, предлагая десятки тысяч наименований бьюти-продукции. За 9 месяцев 2025 года Makeup получил 3,5 млрд грн выручки.
- ООО «Маудау» – маркетплейс повседневных товаров MAUDAU , входящий в корпоративную группу Fozzy Group . За 3 квартала 2025-го Маудау достиг 2,2 млрд грн выручки .
- ООО «Укрзоогрупп» – онлайн ритейлер Pethouse в сегменте зоотоваров (товаров для домашних животных), который уже за январь-сентябрь 2025-го заработал 1,13 млрд грн . Очевидно, расходы украинцев на домашних питомцев не сокращаются даже во время войны, а все больше переходят в онлайн.
- ГП «Книжный Клуб «Клуб семейного досуга» – предприятие с иностранными инвестициями, книгораспространитель (бренд КСД ). Это многоканальный продавец книг, работающий по модели букклуба (почтовая рассылка) и через интернет-магазин. За 3 квартала 2025 года Клуб доход доходного продолжают покупать книги, и этот бизнес почти удерживает довоенные масштабы продаж.
- ООО «Якабу ритейл» - оператор украинского интернет-магазина Yakaboo.ua . Специализируется на продаже книг, учебных материалов, а также смежных товаров. За три квартала 2025 года выручка Yakaboo составляет – 427 млн грн .
- ООО «Е-зоо: мы любим животных» – еще один онлайн-магазин в сфере зоотоваров, работающий под брендом E-Zoo . За 3 квартала 2025 года компания получила 427 млн грн выручки . E-Zoo уже превысила свой прошлогодний результат (более +15% год к году за 9 месяцев), демонстрируя рост продаж в сегменте товаров для домашних животных.
- ООО «Петэксперт» – специализированный онлайн-ритейлер товаров для животных, известный под брендом Petslike . В 2024 году выручка компании составила 400 млн грн , а за 9 месяцев 2025 года – 420 млн грн .
- ООО «Джимбим Украина» – компания, работающая на украинском рынке под брендом международного интернет-ритейлера GymBeam , специализирующегося на реализации спортивного питания, витаминов, товаров для фитнеса и здорового образа жизни. Выручка по состоянию на конец III кв. 2025 год составляет 413 млн грн.
Как мы считали?
Для исследования квартальной динамики и географического распределения в выборку исследования включены контрагенты, основной КВЭД которых соответствует 47.91 – розничная торговля, осуществляемая фирмами почтового заказа или через интернет.
Регион компании/ФЛП определен по месту официальной государственной регистрации в Едином государственном реестре юридических лиц, физических лиц-предпринимателей и общественных формирований на дату среза.
Основным критерием выборки для топ-10 компаний является размер выручки по состоянию на конец 3 квартала 2025 г. – рэнкинг определен путем ранжирования по уменьшению этого показателя. Показатели доходов получены из официальных данных обнародованной финансовой отчетности компаний. Для формирования выборки из рэнкинга были исключены отдельные предприятия оборонно-промышленного комплекса с учетом соображений безопасности.
FAQ
1. Каков объем выручки украинского рынка e-commerce в 2025 году?
ТОП-10 онлайн-ритейлеров за 9 месяцев 2025 вместе получили почти 40 млрд грн выручки.
2. Самые популярные интернет-магазины Украины?
По выручке на конец III квартала 2025 года лидируют Rozetka, ОТК «Европлюс», Makeup, MAUDAU, Pethouse, «Клуб семейного досуга», Yakaboo, E-Zoo, Petslike, GymBeam.
3. Сколько ФЛП и компаний работает в онлайн-торговле в Украине?
По состоянию на конец декабря 2025 года в Украине работает 77,4 тыс. активных ФЛП и 3173 действующих компаний в сфере онлайн-торговли.
4. Какие регионы Украины лидируют по количеству онлайн-бизнесов?
Среди компаний лидирует г. Киев – 1656 компаний (52%), далее Киевская (193), Днепропетровская (184), Одесская (178), Харьковская (158), Львовская (149) области. Среди ФЛП картина подобна: больше всего в Киеве (12,9 тыс.), далее Днепропетровская (8,0 тыс.), Харьковская (7,4 тыс.), Одесская (7,2 тыс.), Киевская (5,5 тыс.) и Львовская (5,4 тыс.).
5. Как полномасштабная война повлияла на развитие e-commerce в Украине?
В условиях полномасштабной войны онлайн-торговля, вероятно, стала для потребителей и бизнеса более практической альтернативой офлайну – из-за рисков безопасности и перебоев в работе торговых точек и логистики. Это усилило концентрацию рынка в крупных и относительно более безопасных центрах, а в 3 квартале 2025 года отрасль показала максимальный квартальный чистый прирост компаний за весь период полномасштабной войны – 48 регистраций и 0 прекращений.
